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沒問題和有問題 一天，一個年輕人出現(xiàn)在皮爾博士位于紐約的辦公室，并且抓著他的衣領(lǐng)，十分急切地說：“皮爾博士，請幫助我，我沒有辦法處理我的問題，這些問題實在太麻煩了！”皮爾博...

1. 有工作沒努力等于零 對于每位銷售人員來說一定要學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。金融危機下銷售人員更應(yīng)該珍惜當前的機會。千里之行、始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯...

如何挖掘利益 1. 認真聆聽并理解對方的意思。 聆聽是理解的基礎(chǔ)，人們常說談判中做出的最不費力的讓步就是讓對方知道你確實在傾聽他們說話。 要集中注意力聽對方講話，要求對方清楚地闡述真...

有位推銷員因為常被客戶拒之門外，慢慢患上了“敲門恐懼癥”。他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說：“你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶門外，然后我向你提幾個問題。” 推銷員說：“請大師問吧...

大文是個賣糖的商人，每天都得到各村落收購糖。回家后，他再將這些糖分別包裝進麻袋里，然后運到外地去販售。然而，在包裝這些糖時，大文卻經(jīng)常把糖掉在地上，雖然他一點也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她...

很多廠家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動”策略，即盡量減少人員出差，以節(jié)省開支，每月底，銷售人員會跟關(guān)系較鐵的客戶通過爭取一些營銷政策等方式進行壓貨，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停...

1.超凡的自控能力 銷售是一項人與人打交道、高手之間博弈的藝術(shù)，考驗著一個人的綜合能力。銷售處處充滿了挑戰(zhàn)，在復(fù)雜銷售中往往因一招不慎則滿盤皆輸。銷售的失敗多于成功，我們不得不在深夜自...

開場白指的是在拜訪客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內(nèi)，銷售人員對目標客戶所講的話，差不多就是前幾句話。衡量一套開場白是否極具吸引力，就是看其能否激起客戶的興趣，使其在繁雜的事務(wù)中抽出時間給銷售人員...

銷售心理學(xué) ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 ③沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。 ④賣什么不重要，重要的是怎么賣。 ⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。...

現(xiàn)將最常見的150余條英文銷售術(shù)語整理如下，以饗職場新人： DA（Distribution & Assortment）：分銷 Location：位置 Display：陳列 Pricing：價格 Inventory：庫存 Merchandising：助銷 Promoti...